​美国商业大亨约翰·洛克菲勒纵横捭阖的一生

美国商业大亨约翰·洛克菲勒纵横捭阖的一生

约翰·洛克菲勒，全称约翰·戴维森·洛克菲勒，1870年创立标准石油公司，被人称为“石油大王”。他是十九世纪第一个亿万富翁，2009年《福布斯》将其评为美国史上第一大富豪。比尔.盖茨曾经说，“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

约翰·洛克菲勒生于1839年，98岁逝世。他人生中的几个重要节点：

1839年7月8日，生于纽约，在家中六个孩子排行老二，家境贫寒。

14岁（1853年）举家搬到700多公里之外的俄亥俄州（克里夫兰）。

16岁（1855年）在连续6周面试失败后（一开始就是面霸，这是他人生的低谷期，从此一路开挂），在一家谷物商行，他找到了人生中第一份工作：簿记员（记账员）。

19岁（1859年）工作第三年，年薪涨了10倍，达600美元/年。跟老板索要800美元，老板不干，随即炒了老板鱿鱼。从此下海做生意（农产品贸易）。公司开张伊始，天公不作美，农产品欠收，合伙人建议公司关门、保本，洛克菲勒则认为：大家退出之际，正是我们放手大干一场的时候。其精准的眼光令人叹服，此时他还不到20岁，他们公司第一年就净赚4000美元，第二年攀升到1.2万美元。

22岁（1861年）美国南北战争爆发，战前洛克菲勒就嗅到了商机，大肆囤积谷物、食盐、棉花、煤等物资，随着战争的深入，农业产值急剧下滑，农产品价格飙升，洛克菲勒基本实现人生的目标”赚到10万美元“。

《美国商业大亨》图

24岁（1863年）与人合资在克利夫兰建立炼油厂。由于原油价格从20美元/桶降到10美分/桶，此前蜂拥到采油行业”风口“的投资者们几乎全部折戟沉沙。洛克菲勒认为，打先锋的是笨蛋，只有看准时机的后来者才能赚大钱。

25岁（1864年）洛克菲勒与Laura Spelman Rockefeller结婚，后育一子四女。他的一个孙子Nelson曾是41任美国副总统（老布什的副手），另外一个，劳伦斯则是“风险投资之父”。

26岁（1865年）有7年合作经验的合伙人克拉克退出，洛克菲勒决定迅速扩产，公司在当地55家公司中雄居榜首，产量是第二名的2倍。

31岁（1870年）创立标准石油公司。欧洲普法战争爆发，原油价格跌去20%，采油者自发组织停产三个月。洛克菲勒在他人生中第一次展现出了卓尔不群的商业手腕。他迅速买通克利夫兰各大银行总裁，条件是不要向当地中小炼油厂贷款，由此引发大量炼油企业缺钱又缺原材料，只有倒闭，最后约有一半的炼油企业被洛克菲勒吃掉，洛克菲勒此时已经显现出纵横捭阖的霸气与打造托拉斯垄断企业的迹象。然后，他又将枪口对准了采油企业，先是用高于4.75美元的超高价现金收购原油，引发采油者大肆增加油井，等到市场供大于求时，洛克菲勒突然宣布将原油采购价格降到2.5美元，并要挟一周之后2美元之上的原油一概不收，于是引发采油企业破产，洛克菲勒趁机进入上游。

《美国商业大亨》图

33岁（1872年）洛克菲勒吞并了俄亥俄地区的20多家炼油厂。洛克菲勒是最擅长利用联合、打击、收购等一系列手段的商界奇才。他联合铁路大亨斯科特、华特森成立铁路联盟，利用排他性条款，将周围的一些石油企业的运输成本迅速拉高，待这些企业进入困难期之后，洛克菲勒石油公司一边享受着低廉的运价，一边大举收购这些企业，从而一举成名，奠定了“石油大王”的地位。我们现在用的商业战略，打败你的，不是竞争对手，可能是阿猫阿狗，洛克菲勒早就在150年前运用得炉火纯青。

此后，他又如法炮制，在铁路行业联合范德比尔特、古尔德、华特森，在石油行业联合石油生产者，组成石油联盟，要求斯科特给予更多优惠，否则石油联盟的油就不走斯科特的路线，同时，又想尽办法降低石油生产成本，再以低廉的价格将石油倾销到斯科特的“老巢”，最后斯科特只能宣告破产，以340万美元的超低价将自己的铁路公司卖给了洛克菲勒。至此，美国大西洋沿岸的石油开采和铁路运输这两个市场的价格，被洛克菲勒控制。

49岁（1888年）洛克菲勒公司设立了它的第一个海外分支—英美石油公司，并很快垄断了英国的石油生意。

53岁（1892年）法院裁定美孚石油托拉斯为非法垄断企业，应予拆散。此前，标准石油公司炼的油一度占全美的95%。公司随即被拆分成了37家地区性石油企业，包括埃克森、美孚、雪佛龙、亚美等。

57岁（1896年）洛克菲勒退休。

61岁（1900年）洛克菲勒提供了8000万美元给芝加哥大学，让当时浸信会学校成为世界级的顶尖大学。

62岁（1901年）洛克菲勒成立了洛克菲勒医学研究所。该机构后在1965年改名为洛克菲勒大学。

65岁（1904年）标准石油系占据了美国91%的炼油产量和85%的销售量。

74岁（1913年）成立了洛克菲勒基金会，该机构于1917捐资创办北京协和医学院，该校于1919年10月开办八年制医学本科。

98岁（1937年）逝世。据估算，其个人财富约占美国当年GDP的1.5%，至今未被打破。

洛克菲勒的一生给后人留下巨大争议，有人认为他“好到不能再好“，而有人则认为他”很坏，异常冷静”。在那个群雄逐鹿、动不动就干仗（比如钢铁大王卡内基）的年代，他的商业思维，以及他更商业化的操作方法，确实让人刮目相看。