泸州老窖华北基地纪念酒红柔，泸州老窖华北基地纪念酒38度价格

2023-11-15 08:19 来源：网络点击：

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泸州老窖华北基地纪念酒红柔系列产品。这款酒的发布，标志着泸州老窖正式进入高端白酒市场。同时，也意味着泸州老窖将以更高的姿态，向世界展示中国白酒的魅力力。在此次发布会上，泸州老窖特别邀请了著名歌手李宇春作为此次活动的嘉宾，并为大家带来了一首《流行之王2.0版本的中国故事2.00版》的主题曲。这首歌曲是李宇春首次尝试电子音乐，也是她在音乐道路上的一次全新突破。

“根据股份公司的战略精神，前期我们不求规模，只求质量，在安徽市场，2022年我们规划在安徽省建立50个战略合作伙伴，每个合作伙伴建立10家终端客户10家团购客户，每个市场年销售配额由合作商根据自己的实际情况申请，没有下限，只有上限，就是1000件”安徽精徽名品供应链管理有限公司（以下简称精徽名品）董事长岳斌表示。

近日，岳斌做客酒食新消费《供需对接面对面》线上直播栏目，对泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）产品做了重点推介，吸引了众多经销商咨询产品信息、合作事宜。

那么，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）是一款什么样的产品，为何会吸引众人的注意？

出身名门泸州老窖新塔基产品

2021年9月9日，泸州大成浓香酒类销售有限公司（以下简称大成浓香公司）成立，而其前身正是泸州老窖四大营销战队之一的博大酒业。

据大成浓香公司简介显示，将形成包括以大众消费盒酒第一品牌-泸州老窖头曲为发展基石的核心产品矩阵。

而且大成浓香公司的三大使命之一便是，推动头曲产品品牌价值回归，引领价值升级。

至此，泸州老窖头曲成为泸州老窖的重要塔基产品。

其实，早在2015年，泸州老窖开始实行大单品战略时，泸州老窖头曲就被列为了五大战略单品之一。

因此，泸州老窖头曲出身名门，且受到泸州老窖公司重视是确定的事实。

那么，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）又是怎样的一款产品？

据介绍，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）于2021年推出上市，是一款定价200元价格带的战略新品，是泸州老窖头曲系列中的重要产品，集多重创新、超高颜值于一体。

从包装来看，泸州老窖头曲蓝花瓷版醇柔采用创新“书本”外形，配以稳重大方的深蓝色调，瓶身则采用了著名的“窑变釉”工艺，整体大方、周正，儒雅高端。

消费场景广迎合消费升级趋势

泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）锁定200元价位带，用意为何？

众所周知，我国白酒产量近年来呈现下滑趋势，一方面由于2012 年政府出台“禁酒令”，严控“三公”消费，全行业进入深度调整阶段；另一方面在居民生活水平提高、消费结构升级以及消费者健康观念不断增强的背景下，“少喝酒，喝好酒”逐步成为消费者的共识，一些低端白酒企业退出市场。

在此行业背景下，商务消费、大众消费开始不断增长。

岳斌表示，近年来百元价位（100~150元）已经从原来的商务用酒“跌落至”大众用酒领域，这是白酒消费整体升级所带来的结果。200元价位，介于大众用酒和商务用酒之间，兼顾了两头：一头是商务用酒的“性价比”地带；另一头则是大众用酒的“高端”选择。

而这无疑为泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）带来了更广阔的消费场景，迎合了消费升级趋势下消费者品质消费的需求。

因此，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）成为消费升级当下，“接地气”的性价比之选。

全控价模式全安徽招募50家地县级经销商

目前，在白酒市场上，终端都有一个普遍的苦恼：畅销品好卖不赚钱、杂牌货利润高不动销。

泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）则较好的解决了这一点。

首先，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）包装上凸显了“泸州老窖”商标，为产品带来了良好、直观的形象背书。

其次，为了确保价格定位的坚决落地，保障渠道利润，泸州老窖头曲酒蓝花瓷醇柔在营销上采用了全控价模式。

据岳斌介绍，该模式主要包含四个方面。

第一，保持渠道网点的适度规模。网点越密集，产品利润就越难以保障，对价格管控的要求就越高。泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）在渠道布局上将保持网点规模的适度扩张，首批精选50个地县级经销商，要求经销商有较强的团购能力，整体招商原则是“少而精”。同样的，终端网点数量也要保持适度规模，一个县城原则上选择不超过5家，地级城市原则上不超过20家。每个合作伙伴建立10家终端客户、10家团购客户。

第二，对经销商采取年度配额制，产品限量销售。每个市场年销售配额由合作商根据自己的实际情况申请，没有下限，只有上限，就是1000件，以追求市场又稳又好的发展为目的，稳是价格稳，好是市场良性发展，零库存。

第三，对市场进行全程投入。包括品鉴会、旅游、陈列、奖品、广告……这些投入将全部采用现金形式。在市场投入方面，凡是会影响产品价格的促销坚决不做，以保护产品价格的稳定。同时，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）还将安排专门的监察人员，主要围绕着零售价格来考察市场质量，如果低于价格红线，将取消诸多投入。

第四，在市场推广方面，采取厂商“1+1”营销。对于经销商，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）将协助其开展消费者的获客、转化、复购、裂变等工作；对于终端店，厂、商、店一体形成销售联盟，每月采取各种形式的聚会活动。

另外，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）还注重其他渠道的联动价值：在餐饮终端强化的品牌宣传、品鉴，让目标消费者能经常看得到；在电商渠道保持露出，强化价格标杆的作用。

可以看出，对于“畅销款不赚钱”这个痛点，泸州老窖头曲酒蓝花瓷版醇柔（2021版）的全控价模式强调从源头解决问题，年度配额制和保持网点规模可谓釜底抽薪，从根本上解决了渠道利润问题。而全程投入和“1+1”模式，则让经销商无后顾之忧，避免了常见裸价模式的弊端，让厂商之间得以持久合作，为产品的长期发展保驾护航。

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